作者  郭韶明

 

    奶粉罐上寫著：“母乳是嬰兒最好的食品，請盡量母乳喂養。”你會因此不買這個牌子的奶粉嗎？不，相反，你會對它印象更好。

 

    一個口碑還不錯的直銷產品，說它以一當十，環保健康，別的同類產品都是垃圾。你會因此就掏腰包嗎？不，你可能本來想出手，越往下聽，越想捂緊口袋。

 

    沒錯，日常生活中，人們行為反應的結果，常常與預期目標完全相反，這就是“飛去來器效應”。飛去來器是澳洲土著使用的一種拋出去又重新回來的武器，把它往一個方向擲，結果它卻飛向了相反的方向。拋出去的勁兒大了，飛回來時，殺傷力也不小。

 

    認識一個女孩，家境優越，事業有成，愛上的男人，無論各方面都輸她不止一個檔次。可是最后，還是男人把她甩了。據說，為了怕男人有外心，她總是強調自己的強勢，甚至拿各種方式壓低對方。好像她是太后，別人就是一弄臣——罩著你已經很不錯了，還不乖乖順從！這樣的境遇，相信只要還是個男人，都會落荒而逃。

 

    還認識一位男士，拼的是事業。天津安家、北京工作的他，為了一份并不重要的報告，能從下午５點下班熬到半夜１２點，辦公室里只剩他一個人。平時更是鉆研政策，研究理論，把自己搞得一開口就像專家，剎不住嘴。可是，這么多年過去，別人都在自己的路子上怡然自得，并走縱深路線了，只有他，走得最辛苦，卻還停留在原點。

 

    很多時候，用勁過大過猛，不僅不能迅速達到目標，反而對目標的實現，產生很強的干擾作用。你盯住了目標，卻忽視了手段，手段和目標不配套，通常會欲速則不達。

 

    一位法國作家曾寫過這樣一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風鼓足了勁兒，寒風呼嘯，結果行人把大衣裹得更緊了。北風累得氣喘吁吁，還是沒能把行人的大衣吹掉。接著南風開始徐徐吹動，頓時風和日麗，到處暖洋洋的，行人紛紛解開紐扣，脫掉大衣。

 

    目標一樣，方法不同，結果大相徑庭。

 

    當一種論調被反復宣傳，近乎強迫地想要聽眾接受時，聽眾反而會越來越反感；當考試前，你拼命加班加點搞題海戰術時，反而昏昏欲睡什么也記不住；當你覺得一個東西好，并拼命介紹給別人時，別人反而覺得你居心叵測；當你因為愛一個人，愛之深所以責之切的時候，反而容易把他推得更遠……

 

    其實每個人的內心，都有自己接受的緯度，也有自己的拒絕緯度。如果一種做法落到了你的接受緯度上，就算這種做法非常不合理，你也很容易就點頭稱是；如果不幸落到了你的拒絕緯度上，就算是為了你好，你也很容易嚴詞拒絕。

 

    所以，當你想要別人接受你的要求時，不妨把糟糕的一面也擺出來，讓你的目的性別那么明顯；當你想要一個人留在你身邊時，千萬別只從自己的角度考慮，站在對方的位置上你可能看得更清楚一些；當你想兜售一樣東西的時候，千萬別急于求成，有時故意冷淡反而會激起對方的興致；當你想拼命做成一件事的時候，最好別野心勃勃，這樣反而讓人覺得你不踏實。

 

    離那些事與愿違的傻事遠一些吧。

 

    根據飛去來器效應的特點，它在飛去時勢急力強，此時根本無法攔截，硬要攔截，強大的運動慣性只會弄得大家兩敗俱傷。實際上，飛去來器飛出去后到了一定時間，它自會折返，我們只要在運動弧線的“最遠點”等著，以觀察是否有使其不利于回歸原點的因素，及時排除即可。

 

    如果你是聰明的獵手，一定會清楚飛去來器的運動軌跡，讓獵物乖乖回到你手中。就像如果你是聰明的現代人，如果知道一個人的情感軌跡、思維慣性，你的“詭計”就能不露痕跡地實現了。