圓桌論壇現場

　　在5月23日召開的“2009中國水泥市場營銷論壇”上，主辦方中國水泥網將交流互動環節進行創新，采用圓桌會議方式，就“水泥企業如何科學布局、合理利用自身資源優勢、做強做大的必要性”，“華東華南水泥市場應當如何理性、健康發展，如何提升行業價值”，“集團化營銷模式與品牌營銷如何有機組合、如何維護區域內競爭秩序、促進區域市場良性發展”三個議題進行了深入討論。圓桌會議由營銷管理咨詢專家蔡丹、中國水泥網CEO邵俊共同主持。南方水泥、海螺水泥、華新水泥、冀東水泥、山水集團、華潤水泥、臺泥水泥、紅獅水泥等大企業集團參加了討論。

　　在談到企業合理布局時，廣東水泥協會會長李黎表示：“12強如何考慮合理布局是各地區可續布局的關鍵所在。我們的大企業尤其是重點企業，對新興開發地區，不能去掠奪資源，而是要發揮引導作用。同時，政府也要進行適當的干預，如果任由企業自有發展，產能將嚴重過剩。政府的干預在總產能的控制，而不是市場的干預。”南方水泥郝宇明也表示：目前中國水泥總體產能是過剩的，浙江現象也將會在整個中國蔓延。他建議，行業管理部門應發出更加強勢的聲音，引領行業發展，企業應著眼于未來，不能只看眼前利益。

中國水泥網邵俊主持圓桌論壇

　　華東、華南地區水泥市場始終處于過飽和狀態，部分地區實行停窯限產能措施，但并未能從根本上解決問題。惡性競爭、價格戰依然是該地區未能擺脫的夢魘。面對華東、華南復雜的市場環境，大企業集團代表也發表了各自的看法。冀東水泥周小麗說：“企業發展到一定規模時，要做到壟斷是不可能的，主要還是要通過向上下游產業滲透來促進行業發展。”同時他還表示，企業要想贏得市場，服務比價格還要重要，企業間應在競爭中求合作、合作中求發展。

　　華新水泥袁德足表示。他認為，企業只有清醒、理性的認識市場，通過產品結構調整，產業結構調整、淘汰落后產能，有競爭、有合作才能促進發展。

　　在談到如何維護區域內競爭秩序、促進區域市場良性發展時，臺泥黃友進說，在臺灣水泥工業64年的發展歷史中，到目前為止，水泥企業沒有誰是在地獄或是在天堂。臺泥和亞泥占臺灣水泥總產能的80%，而其他6家小水泥廠也能得到很好的生存、發展空間，這要歸功于臺灣的水泥協會起到了非常大的制衡。

　　圓桌會議在熱烈的氣氛中進行，嘉賓們具有遠見性的言語不斷引起與會者的共鳴，掌聲雷動，喝彩頻頻。最后，通過討論，代表們在5個方面得到了共識，即“杭州宣言”：

　　1、充分利用企業、行業協會和市場的作用，積極促進水泥行業新型工業化道路，促進行業健康、和諧發展；
　　2、通過正確的營銷模式和手段，提高企業競爭力，提升行業整體價值；
　　3、提高區域內企業間的協同合作，加強溝通交流，促進價格理性回歸，促進行業理性發展、實現行業共贏多贏；
　　4、年度聚會、企業家營銷club；
　　5、行業協同、市場競合、營銷提升。

　　在華東華南地區中，長三角地區的水泥產能已經嚴重過剩已經是不爭的事實。究竟過剩到了一個什么樣的程度？上海水泥協會會長諸葛培智說：“長三角水泥總產能約3.3億噸(人均2300公斤)，水泥需求量約2.5億噸，過剩產能約8000萬噸，直至2010年3000萬噸落后產能退出后，還將有過剩粉磨站及新型干法產能5000萬噸，處于100%新型干法生產線，生產工藝技術國內領先的長三角地區，卻處于價格和經濟效益國內低谷的怪圈！”正在走向成熟期的長三角地區，急需加快企業重組兼并及管理整合進程，而大企業則應承擔行業自律的責任，諸葛培智最后總結認為。 

　　而在華東水泥市場中，浙江市場又是重災區。浙江省已有1.4億噸的水泥產能，而省內市場需求只有1億噸。曾開展過多次“節能限產”工作，有一定效果，但是由于蘇南、安徽水泥的涌入，節能限產而維持的價格難以維持。由南方水泥、紅獅水泥、海螺水泥和其他中小水泥企業4方構成的浙江市場相對已經較為成熟，對市場協同的要求也最為迫切，也最適合實現。通過本次論壇企業共同發出的“杭州宣言”，對于呼喚市場理性、健康、穩定發展必將起到積極的促進作用，也必然再一次為其他水泥過剩地區的未來發展提供借鑒、表率。