去年以來，中國中材集團在水泥領域并購動作頻頻，先后拿下天山股份、賽馬實業，如今又要攬冀東水泥入懷。就市場關注的水泥行業整合問題，記者日前專訪了中材集團董事長譚仲明。沒有一般企業家鋒芒畢露的犀利，譚仲明以娓娓道來的方式開始了這次專訪……

    閃電牽手冀東

    記者：水泥行業有一句話“得冀東者得天下”。很多業內人士認為，收購冀東水泥是中材在水泥領域關鍵性的一步，您怎么看？

    譚仲明：我們與冀東的合作完全是強強聯合，不僅是我們認為冀東能夠提升中材集團的整個水泥業務水平，冀東方面也認為與中材合作會給它帶來更大的發展空間。

    記者：能說說如何與冀東結緣的么？

    譚仲明：如果要說我們和冀東的合作可早了。我們雙方之前就在水泥生產線設計、裝備制造、工程建設、礦山資源勘探、礦山建設方面有著多年的合作，雙方的人員彼此都非常熟悉。這讓我們之后的合作有了很好的基礎。

    記者：是什么促使中材集團能夠這么迅速地攬獲芳心的呢？

    譚仲明：我想主要還是雙方各自優勢彼此吸引。中材掌握玻璃纖維、復合材料、人工晶體、先進陶瓷、新型干法水泥生產工藝及裝備等核心技術，在國內水泥技術領域和非金屬材料領域擁有強大的優勢。唐山市水泥產業基礎好，非金屬材料產業也有一定的基礎，亟待升級發展。另外，我們在發展戰略、做事原則、價值取向上比較接近，也是合作成功的重要因素。

    記者：印象中，中材集團增資控股冀東的框架協議是與唐山市政府簽訂的，能不能說說框架協議的具體內容？

    譚仲明：中材集團與唐山市的合作領域是多方面的，除了在水泥制造業領域進行合作，還包括水泥裝備制造與工程業、先進陶瓷和光電子材料產業、風力發電機復合材料葉片產業及水泥余熱發電產業等諸多領域。

    當時唐山市的想法是在加速水泥相關產業的發展外，也希望其他產業選擇在唐山發展，提升其自身的產業結構。而就我們來說，集團旗下的高新材料業務目前也面臨快速發展，正在尋找適合發展的區域開拓這方面業務。

    記者：從2006年起的一系列動作，讓外界感到中材集團在水泥領域發力了，是什么原因造就了這樣的發力？

    譚仲明：這只能說外界此前對我們和水泥行業的關注度有限。其實，我們的水泥戰略在更早前已經形成了，收購第一家水泥企業——漢中市水泥廠（現名：中材漢江水泥股份有限公司）到現在不過三年多的時間，我們通過并購和建設，已經實實在在地擁有2400多萬噸的水泥生產能力，是國內同行業中發展速度最快的大型企業。

    記者：能具體說說中材集團的水泥戰略么？

    譚仲明：我們在水泥領域的戰略是——做區域龍頭，這主要是因為中國幅員遼闊，水泥產品有很強的區域性特點。目前水泥產業的集中度還很低，在短期內還很難出現對全國水泥行業有控制力的企業。正確的做法應該是做區域龍頭，取得區域控制力。所以我們在收購企業或投資建設時，也會以“是否有助于我們成為區域龍頭”作為重要條件。對我們擬收購的企業，首先會看其是否在當地擁有市場控制力，是否是龍頭企業；如果不是龍頭，那么是否有成為龍頭的潛力。

    記者：從天山到賽馬再到現在的冀東，中材集團在選擇收購對象時似乎比較謹慎？

    譚仲明：我們做企業的風格是穩健！我們做企業，無論是并購還是建設，都是以股東利益最大化為原則，我們在選擇并購企業的過程中，重視的是企業的質量，寧缺毋濫。有的企業我們通過一、二年的跟進調查，不理想，就堅決放棄。有些企業，我們放棄了，別的企業進去了，后來經營情況不佳，有的又退出來了，事實證明，我們很多放棄的選擇是正確的。

    記者：在中材選擇并購企業時有哪些硬性條件？

    譚仲明：當然。首先要看是否符合我們的戰略，如果是零零碎碎的市場，就不會考慮，這需要被收購企業在當地至少擁有市場控制力；其次，它要擁有很好的團隊；再次，要有很好的盈利能力，包袱不能太重，技術也要比較先進，我們不能去拿落后的產能。

    記者：從2006年開始的水泥行業并購潮，是否讓收購水泥企業的成本水漲船高了呢？

    譚仲明：這是一定的。在全行業的整合風潮中，現在已經出現了一些不太理性的行為，比如說片面做大。市場上往往一看到誰并購了多少家企業就感覺很受鼓舞，其實并不能這么簡單來理解。做企業并購整合不要跟風起舞。如果不能理性的評估，去趕這股風潮的話，可能明天就會出問題。如果看到其他人并購的熱火朝天，我們耐不住寂寞了，沉不住氣了，很容易出現風險。

    記者：中材集團如何來評估收購價格是否合理？

    譚仲明：企業并購是一個大的系統工程，影響因素很多，當然價格是非常重要的因素。我們本身也是從事水泥技術裝備和工程行業的，建一個同樣類型的企業要花多少錢，可以作為評估收購價格的一個基本的參考；當然，除此之外，收購后是否需要我們加大投資，資源情況，是否擁有成熟的銷售網絡，這些有形、無形的價值都會成為我們考慮的因素。

    記者：那么，您怎么來評價目前的這股風潮？

    譚仲明：對并購，從國外的經驗看，成功的并不占多數，有些掌握得不好，還可能連母公司也給帶垮了。業內大多數企業對當前的并購還是有一個正確的認識和理性判斷的。

    記者：那么您個人認為水泥行業的整合目標，最終將達到一個怎樣的狀態？

    譚仲明：現在全國有5000多家水泥企業，我個人感覺3年內很難降到1000家以內。從長遠來看，中國人均GDP達到中等發達國家水平的時候，水泥企業的數量應該能夠縮減到100家左右，這樣的狀態才是比較合理的。