前不久，中國水泥協會水泥助磨劑分會成立，成為中國水泥助磨劑行業發展的里程碑，助磨劑分會副秘書長唐興國在談到中國助磨劑發展時對記者說：“談中國助磨劑的發展歷程就不能不提格雷斯中國有限公司，更不能不提格雷斯工程師、格雷斯中國區經理張再宏。上個世紀90年代中期，中國第一家外國獨資企業——格雷斯中國有限公司，把全球最大的助磨劑公司格雷斯的產品和技術引進到中國。十多年來，以張再宏為代表的格雷斯工程師為中國數百個大中型水泥企業提供優質的產品和先進的技術服務，從而也帶動了國內的一批助磨劑公司的發展。格雷斯的各系列助磨劑產品目前在國內有最大的市場占有率，格雷斯已經成為水泥助磨劑的代名詞，在水泥行業享有盛譽。中國助磨劑實際應用的從無到有，再到今天的蓬勃發展，張再宏在行業中的角色絕非只是一名外企的工程師，毫不夸張的說，他是中國助磨劑行業的啟蒙者和推動者。”

    之后的采訪中，幾乎每一家助磨劑企業都會或多或少的提及格雷斯張再宏，這引起了記者的很大興趣，為了詳細了解中國助磨劑行業發展和存在的問題，記者采訪了這位中國助磨劑行業里的風云人物。

    記者：請您介紹一下中國助磨劑行業的市場空間。

    張再宏：中國是世界上最大的水泥生產國，2007年全國規模以上水泥企業總產量13.6億噸，占整個世界水泥產量的一半。以使用純助磨產品生產每噸水泥可以創造3元的產值記，如果全部使用助磨劑，整個2007年就可以創造40個億的潛在產值。但實際上，助磨劑在中國水泥企業中的使用只占30%~40%。隨著等煤炭等能源資料和原料價格的不斷上漲，助磨劑作為節約成本的低投入手段，已經引起水泥企業的共鳴，存在巨大的市場空間和很好的發展機遇。

    記者：既然助磨劑在使用中既能為水泥企業創造價值，又能提高水泥的強度，為什么中國水泥企業的使用比例這么低？

    張再宏：主要是觀念問題。助磨劑實際上是水泥外加劑的一種，在水泥的生產過程中，外加劑的使用會改變水泥產品的性能和特點，利用這個手段達到制造有特殊性能的水泥和達到節省原料和能耗的目的。但是如果加入不合格或者技術不過關的產品，往往會對水泥造成一些負面影響，比如說工業鹽、堿、尿素等，繼而嚴重影響混凝土的安全性，通過腐蝕鋼筋從而影響建筑物的安全，對人體也是有害的。正是由于這樣的擔心，很多水泥廠在助磨劑產生的經濟效益和水泥質量的風險面前，保守的選擇了不使用。

    格雷斯中國有限公司1996年進入中國，當時在中國水泥助磨劑領域還是一片空白，從那時開始，格雷斯并非單純賣產品，更是對客戶的潛移默化的教育和思想的解放，對行業的推動，當然，這一切基于格雷斯優秀的產品穩定性和服務。1854年格雷斯馬里蘭州哥倫比亞市成立以來，水泥添加劑和混凝土外加劑是格瑞斯集團的主要產品之一，業務遍布全球，一百多年來與世界水泥巨頭拉法基和豪西姆的合作，格雷斯已經成為他們專業的水泥添加劑顧問。拉法基和豪西姆進入中國，也對水泥助磨劑在中國水泥企業的推廣起到了示范作用，格雷斯成為助磨劑代名詞。除了產品，專業的技術服務是助磨劑不可或缺的一部分，正是國內的很多小助磨劑企業所缺少的。

    記者：國內的助磨劑競爭激烈，市場也比較混亂，能不能談一下不規范競爭的弊端？

    張再宏：以我個人的觀點，我不贊成國內水泥企業的助磨劑招投標形式。因為對助磨劑產品來說，不存在一個恒定的標準。以招標為形式無疑加大了助磨劑企業對技術指標的過度重視，只強調早期強度，從而忽略了對最終水泥產品的質量保證。作為添加劑，在使用過程中會受多方面的因素影響，水泥企業更應該關注的是產品的安全性和技術高度，而非單純的強調指標。另一方面，招投標將決定權更多的交到了水泥企業手中，價格成為主要競爭因素，相互壓價造成利潤縮減，資金不能及時回籠，無疑為這個新興行業帶來沉重打擊。

    記者：水泥助磨劑與水泥企業是相互依托的關系，怎樣加大助磨劑企業在水泥企業面前的話語權？

    張再宏：水泥產業機構近年來進行了大的調整，大企業的聯合必定將水泥生產引向資源的整合，今后的大型企業將生產自己特有的差異化產品，水泥助磨劑企業要想留住自己的客戶，產品研發就要跟的上，為客戶提供量身定做的產品和技術支持，打破一成不變的產品種類，只有這樣，助磨劑企業才能談得上是與水泥企業合作，而不是依存。